数字+珠宝+直销,来势汹汹的威仕孛如何操纵数字珠宝开创直销新王国

2003年,在美国完成学业的青年创业家邱综赈,因为寻求事业生长时机返回故国马来西亚,碰着一位能干数字科学的青年,两人合资创办了一家团结VISION(远见)与NUMBER(数字)的新公司──VISIBER威仕孛。这是一家以数字行为学为焦点代价来指导珠宝设计的直销公司,其产品线包含项链坠子、戒指、手链等,都以数字为设计。

假如说“数字行为学”较量费解,我们可以换个通俗的说法:数字偏好。我们糊口里都是数字,譬喻生日日期、手机号码等,而且每个人都有喜欢的数字。可以说,每个数字背后有个故事,都具代表意义。打个例如,你或者对自己生日日期的数字组合情有独钟,选手机号码时,也会偏向喜欢的数字。因此,在推出首饰时,邱综赈便想以数字为设计焦点。

在公司创建之初,威仕孛并非以直销主业,从2005年开始才转型为直销模式,但生长并没有太大冲破,公司曾一度濒临破产。当时他们只生产两个首饰技俩:单数字项圈和戒指。并且只以单个数字来设计坠子,也没有什么设计美感。

两位青年创业家从2006年开始寻求冲破,着手改进珠宝产品,建立自有的生产线,珠宝装饰产品从银或半宝石性质的,延伸开拓至白金和钻石系列,成为独一无二的数字珠宝系列。再加上从该年10月起推出新的奖金制度,在这两大利多因素鼓励下,公司的筹谋状况溘然泛起前所未有的正向翻转。2006年威仕孛的年度业绩是600万马币(相当于人民币1千多万),到了2007年,威仕孛的年度业绩跃升到相当于1亿元人民币,发展​​率高达567%。

2008年,威仕孛业绩排名进入马来西亚直销行业前20强。阐发威仕孛业绩在此时弹升的焦点要害,邱综赈体现:因为调整奖金制度,让筹谋者更愿意从已往只是分享产品,变成更愿意用心筹谋组织、复制履历,而这正是直销倍增的焦点优势!

既然筹谋者​​已掌握直销「倍增」的精华,将成功模式在外洋市场做复制,就成为威仕孛下一阶段公司生长的重点计策。而阐发威仕孛大马市场经销商的特性,以保险及美容行业的参与者居多,其中95%为女性,且多达99%为华人。于是在2011年,威仕孛顺利进入新加坡市场,当然受限于新加坡市场局限,但这次进军外洋市场的进修,成为威仕孛开辟下一个更大的外洋市场的宝贵履历。

已往几年,威仕孛品牌生长迅速,今朝总公司位于新加坡,新马两地有8间观念店。2013年8月,威仕孛发布正式进入台湾,以筹谋台湾市场作为前进中国大陆市场的跳板。

阐发威仕孛的成功之道,大略可以总结以下几个焦点优势:

1、全球唯一的直销产品共同教诲对象:放眼全球直销商品,险些不脱保健食品、保养品、家用干净品、饮水机等这类同质商品,威仕孛的主力商品为搭配个人天性数字的珠宝、周边产品,今朝在全球直销市场尚无第二家筹谋同质产品的公司,直销商易于推广产品,不需一再以「换品牌」来说服消费者。

数字珠宝的独特性还在于:珠宝首饰,每个女性都爱,蒂芙尼、戴比尔斯的等品牌有许多选择,但大概其他人也买同一款,首饰要如何显得独特?谜底是,它要属于个人。因为数字就能属于个人,假如你戴一个有数字设计的戒指,别人看了会问,这数字代表什么意思?这就成功吸引他人的眼光了。

早在2003年9月,威仕孛的两位创始人就颠末多番配合研究,创建了「 数字方程式」。这是一个由倒三角形所构成的简朴计较法,它将个人出生日期(年、月、日)相加成单一数字,可以或许让人们相识自己的天性,进而推演出时间轴的性格厘革。倒三角形是代表女性的标志,而陈列在方程式中的7个数字号码,则象征人类七个月怀胎期。「 数字方程式」是威仕孛数字教诲系统的要害对象,通过浅易的计较法,让威仕孛数字伶俐更容易融入大众糊口。

2.直营展示体验店:虽为人员直销制度,开设实体店面可为消费者植入品牌印象,不但是营销业务的助力,同时也成为营销同伴的推手。

3.公司上市,类型筹谋:对很多转战多家直销公司的老直销人来说,冠群资讯,公司竣事筹谋,使其不得不换跑道是他们心里的最痛。面临这种了局,或者这些人真的很无奈,但要避免这种效果,他们其实可以凡患失败于未然,那就是找对公司。威仕孛为了拓展全球市场,拟将国际市场总部设立于台湾,除了看获得的营业数据、生产工厂、筹谋团队与实体店面之外,威仕孛更以果真化股票上市来揭示深耕台湾市场的刻意。通过上市公司的执法类型进而晋升品牌代价,并保障消费者权益。

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