从《村落爱情》到《江山令》 锦鲤拿趣找到顶流衍生品的贸易逻辑?

  3月5日,锦鲤拿趣的第一款手办产品《村落爱情》盲盒上线,迅速激发市场存眷,相关话题接连登上微博热搜、抖音热榜。最终,第一批预售产品在6小时内迅速售罄。

  “《村落爱情》潮玩的成功是猜想之外,却又在情理之中。”一位传媒行业券商阐发师向《证券日报》记者体现,这一IP沉淀了15年,有足够的黎民度和话题性,在许多观众的固有印象中,《村落爱情》的观影群体为高年数层用户,与当下流行的盲盒、潮玩的用户群体没有重叠,但就是这种反差让许多低龄用户成为这一IP盲盒的粉丝。

  那么,异军突起的锦鲤拿趣可否填补国产影视剧衍生品环节的空缺?

  三条潮玩IP产品线

  6小时内售罄

  “我们在做宣发时,常常会拆解内容看点,这些看点除了剧情和节目本身,也会涵盖话题。所以,我们对一些卖点的抽取、衍生品特点的把控,会比传统的潮玩公司更熟练。从宣发履历角度来看,我们的宣发对渠道的运用、对宣发对象的操作更具优势,出现线上、线下联动模式。”据刘燕红先容,锦鲤拿趣的主流受众群体是影、剧、综、漫的深度消费者,同时叠加潮玩爱好者。

  “在IP选择方面,除了阿里文娱自身IP外,也有独立设计师开拓独立、高端的潮流艺术品,将来将至少具备三条潮玩IP产品线。”刘燕红汇报记者。

  4月22日,锦鲤拿趣又推出《江山令》雪山款、酒馆款、桃林款官方Q版手办,再次激发粉丝购置怒潮。

  刘燕红称,今朝团队的工作重心在供给链方面,加班加点赶建造品,希望让用户尽早拿到产品。另据锦鲤拿趣相关业务当真人袁娟透露,锦鲤拿趣的线下体验店已在准备中。

  “美国的‘漫威’系列、‘老友记’系列都有成熟的衍生品产品,这种完善的收入组成也是促使制片方重视影片质量的重要因素。”师烨东进一步体现,海内也有很多黎民认可度很高的优质影视剧,比如《西游记》《武林外传》等,冠群资讯,但往往是剧播完就完了,后续衍生品工作没有跟上,十分惋惜。

  悦东文化CEO师烨东在接管《证券日报》记者采访时体现,事实上,海内影视剧流通环节中衍生品一环存在缺失。在成熟市场,影视剧收入组成应是多方面的,包含剧集销售收入、内容广告收入、售后衍生品收入等。一部成功的剧集在放映完成后,仍应有绵绵不绝的衍生品收入待挖掘。”

  克日,阿里影业发布建立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”。在此之前,锦鲤拿趣曾是阿里文娱内部的一个小团队,本年成功主导了《村落爱情》《江山令》两大爆款手办衍生品,尽量今朝尚未开始发货,但这两款潮玩的总销量已超过65万只。

  将来至少具备

  5月13日,阿里影业将“天猫潮玩旗舰店”正式更名为“锦鲤拿趣旗舰店”,开启品牌进级之旅。锦鲤拿趣业务当真人刘燕红接管《证券日报》记者专访时体现,锦鲤拿趣建立的方针是,希望以潮玩为载体跟用户互动,让粉丝在内容消费后还能得到更多的幸福感,同时也丰硕、延续内容IP的生命力。

  刘燕红汇报记者,锦鲤拿趣背靠阿里文娱,拥有庞大的IP资源支持。“我们有丰硕的内容IP识别履历、影视开拓建造链路的积聚、影剧综节目宣传发行履历的沉淀。与传统的潮玩品牌比拟,我们更相识圈层用户的喜好。我们做的不是传统潮玩,而是基于用户热爱的内容IP衍生的‘售后’。”

  数据显示,《村落爱情》手办的购置者中,近八成是30岁以下用户,有30%以上用户年数在18岁至25岁之间。

  首款手办预售产品

  上述阐发师认为,锦鲤拿趣初期仍将以阿里文娱自身IP为主要产品线,在具备粉丝根基后,再开辟设计师独立作品。“衍生品成功与否,要害在于设计师的美学素养,海内剧集衍生品并不多,但往往是等一部剧火了后慌忙上线,成品十分‘辣眼睛’。这次《村落爱情》《江山令》手办预售的成功,主要得益于产品设计可爱,更贴合年青人的审雅观。因此,无论阿里文娱旗下IP资源如何庞大,美学仍是抉择将来产品是否成功至关重要的因素。”

  “线上是阿里固有的渠道优势,锦鲤拿趣不但可以进入电商规模,还兼备影、剧、综、漫的宣发渠道,同时拥有独特渠道,比如阿里文娱旗下的优酷、淘票票、大麦,可以多方位触达消费人群。线下方面,除拓展渠道、开设体验店外,锦鲤拿趣还将环绕线下文娱举行更多的周边勾当,比如入驻大麦主办的《江山令》演唱会现场,优酷主办的《这!就是街舞》录制现场,以及线下电影等。”刘燕红先容称。

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