临沂妆扮主播登上《新闻联播》,快手卖童装获粉近400万、2020年全年销售额过亿

  本年4月10日,徐乙可(快手账号:言植优选)泛起了央视《新闻联播》节目里。在节方针第4分钟,徐乙可作为山东临沂电商直播商户代表出镜,提到而今自己销售额天天最多可达到几百万元,2020年全年销售额达到“一个多亿”。

  这样的后果得益于徐乙可20年的妆扮从业履历,以及趁早机关快手电商直播的重要选择。从最早筹谋线下实体妆扮店,到快手上拥有近400万粉丝的童装主播,徐乙可代表了临沂“快手电商之城”里一批商家的转型选择,也成为直播电商时代红利的收获者。

临沂妆扮主播登上《新闻联播》,快手卖童装获粉近400万、2020年全年销售额过亿

  20年线下妆扮筹谋者入局快手电商

  筹谋妆扮生意20年,涉猎多种服饰典型,徐乙但是妆扮规模的“资深玩家”。2006年,陪伴着女儿的出生,成为母亲的徐乙可开始专注于筹谋童装,一做就是15年。

  “在这个圈子混一定要有敏锐的目光,哪件妆扮能卖,哪件不能,都要有所辨别”。 作为妆扮筹谋行业的“老油条”,徐乙可练就了狠毒的选品目光,妆扮的品质如何,徐乙可一眼就能看出来。同时,多年的妆扮筹谋履历也给徐乙可积聚了不少优质的工厂资源。

  “临沂有个最大的市场叫温州市场,起初我是做二批线下销售的,简朴来说就是代理。厂家生产,我们从工厂拿货来卖是二批代理商。”

  线下妆扮店的效益一直都不错,收入也较为稳定。这种“舒适圈”内的销售模式一直一连到2018年。“我每天忙于生意,不怎么存眷新闻,可是经常会听到顾主在聊本日又涨了多少粉丝,我也不懂得什么是‘涨粉’”。通过妹夫的科普,“电商后进生”徐乙可第一次相识到快手电商这个新兴的线上销售渠道。

  2018年底,徐乙可的实体妆扮店积了十几万的高端童装,不舍得低价甩卖,这让徐乙可很苦恼。在妹妹的提倡下,她尝试了快手带货,没想到第一次试水便令人欣喜,“直播上了热门,一晚上涨了上万粉丝,很快就把商品卖光了”。

临沂妆扮主播登上《新闻联播》,快手卖童装获粉近400万、2020年全年销售额过亿

  初次尝试的喜人成绩让徐乙可打开了思路。“2019年的正月初八,店里的销售额从平时的二十几万元一下下降到十几万元,当时我就感觉生意要不行了”。有了直播履历的徐乙可尝试着把店里的商品拍成三个视频发到了快手上,没想到再一次上了热门,一夜之间又涨了上万粉丝,仅仅一个月的时间,粉丝量就冲破了30W。

  察觉到这个商机,徐乙可当机立断抉择抓住它。2019年3月,她开始随处打听靠谱的妆扮厂家,收购高品质童装库存,正式入局快手电商。

  精准把控产品质量实现迅速涨粉

  当然抉择正式筹谋快手,但徐乙可起初并没有把快手当作妆扮销售的主阵地。“说实话,起初我们的确小看了快手老铁的消费本事”。

  一段时间后,徐乙可发现,粉丝们照旧喜欢质量有包管的高端商品。相识到用户们的喜好,徐乙可干脆直接把实体店的商品搬到线上销售。“许多人以为我家的衣服好,自发的存眷我们”。

  优质的货物也吸引了更多高粘性、高复购率的粉丝。同时,在与粉丝打交道的进程中,徐乙可也发大白快手独特的带货要领。

  “我卖货的时候,冠群资讯,他们都说‘不要说废话,直接上,都知道品质,不需要先容了’。但我老想着先容的具体点,怕他们买回家不满足,但这些老粉都不让我先容,对我家的服饰格外认可”。

临沂妆扮主播登上《新闻联播》,快手卖童装获粉近400万、2020年全年销售额过亿

  随着转头客的增加,徐乙可家的生意也逐渐稳定。在没有举办出格宣传的环境下,仅凭借高品质的商品便得到70多万粉丝存眷。

  随着粉丝局限越做越大,货物需求也随之增多,徐乙可开始更深入地加入工厂环节。接洽专门的厂家为自己的品牌办事,同时增加商品品类,以宝宝、宝妈为主要定位群体,辐射到成人服饰、偶然也带货日常糊口用品,做到了全品类营销。

  在产品趋于同质化的竞争近况下,拥有一招“杀手锏”对商家来说很有必要。徐乙可的杀手锏是“现货发售”。“每次直播带货之前我都熬夜调好衣服的颜色和配饰,然后直接找厂家筹办出来几千件货物备着。我畏惧万一卖的好,可是工厂没做出来,一周之内不发货还要让消费者等着,这问题就大了,所以我不愿意搞预售”。

  而搪塞这一消费神理和备货数量精准把控的背后,是徐乙可20年妆扮筹谋专业度和履历的支撑。

  在进取中走快手电商之路

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